Service exclusif pour l'acheteur

26 octobre 2020 |

Il y a quelques années, une nouvelle figure est apparue sur le marché immobilier espagnol , très bien implantée aux États-Unis. Il s'agit du personal shopper immobilier ou de l'agent exclusif de l'acheteur. Ce type d’ agent immobilier place le propriétaire potentiel au centre de toutes ses actions.

Par un contrat, vous vous engagez à faire appel à une seule agence immobilière pendant une courte période pour vous trouver un logement. Le client bénéficie de toute l'attention du professionnel, et le professionnel, à son tour, a la responsabilité de lui trouver le meilleur bien dans les plus brefs délais.

Ci-dessous, nous résumons tout ce que vous devez savoir sur le Service Exclusif de l'Acheteur (SEC) :

En quoi consiste le contrat d'exclusivité ?

Il s'agit d'un accord établi entre un particulier qui souhaite acheter une maison et l' agence immobilière qui l'accompagnera tout au long du processus. En signant ce contrat, la personne intéressée à acheter une maison reçoit un service à 360 degrés qui garantit des économies de temps et d'argent, élimine les soucis et prévient les conflits d'intérêts entre les parties.

Quelles sont les obligations de l'agence qui commercialise le bien ?

L'agent immobilier s'engage à rechercher efficacement un bien à un prix et à des conditions acceptables pour l'acheteur. Le processus commence par un entretien approfondi pour comprendre tous les éléments essentiels que l’acheteur désire dans sa propriété. Ces éléments seront reflétés dans une note contractuelle, qui établit également un délai pour la recherche, ainsi qu'un tarif. Le service, désormais, se compose de 4 phases : 1) Recherche et visites ; 2) Trouver le bien désiré ; 3) Négociation et achat ; 4) Service après-vente.

Quels engagements le client prend-il ?

La base d’une commission de cette nature est la confiance mutuelle entre l’agent immobilier et l’acheteur. Durant ce processus, l’engagement sera total et la communication devra être fluide à tout moment pour permettre la prise de décisions. Plus il y aura d'informations échangées entre les deux parties (biens visités, contacts reçus, changements de préférences, etc.), plus il sera facile d'aborder ensemble le processus, notamment la phase de négociation, pour en assurer le succès.

Quelle est la durée du contrat ?

En général, ces accords sont établis pour une courte période, bien que les deux parties, sur la base du diagnostic initial, l'établissent d'un commun accord. Chez Albium – Properties à Barcelone, nous travaillons généralement sur une période de 4 à 6 mois.

Quel est le coût de ce service?

Le prix du service est déterminé par la complexité de la recherche et des actions qu'elle comprend. Les honoraires peuvent être fixes ou peuvent inclure une partie fixe plus une partie variable en fonction des économies que l'agent peut générer.

Quels avantages présente-t-il pour les professionnels de l’immobilier ?

L’accord exclusif avec l’acheteur donne au professionnel une tranquillité d’esprit et lui permet de mieux planifier sa charge de travail, en se concentrant sur un maximum de deux ou trois clients.

Quels avantages cela présente-t-il pour l’acheteur ?

L'acheteur a la garantie d'un achat en douceur, sans contretemps durant le processus ni surprises liées au bien qu'il achète. De plus, grâce à la focalisation à 360° sur l’acheteur, qui commence dans un premier temps par une compréhension détaillée de ses besoins, l’acheteur économisera du temps et de l’argent sur son achat.